Senior Sales Specialist

At Dow, we believe in putting people first and we’re passionate about delivering integrity, respect and safety to our customers, our employees and the planet. Our people are at the heart of our solutions. They reflect the communities we live in and the world where we do business. Their diversity is our strength. We’re a community of relentless problem solvers that offers the daily opportunity to contribute with your perspective, transform industries and shape the future. Our purpose is simple - to deliver a sustainable future for the world through science and collaboration. If you’re looking for a challenge and meaningful role, you’re in the right place. Dow Thailand has an exciting opportunity for a Senior Sales Specialist, located in Bangkok office. This position manages the sales and innovation pipeline of medium/large, complex accounts and distribution with the key objective to maintain and grow in alignment to the sales goals and marketing plan. You will be responsible for Dow applications under Personal care. LINK: Beauty & Personal Care Responsibilities / Duties: Manages account portfolio - develops and implements account plans. Leads and coordinates customer relationships. Drive channel performance through clear sales targets, growth plan, and regular performance reviews. Charters business development projects/strategies and investigate new channels to market. Develops and executes sales plan, delivering both value and volume. Collects and utilizes market intelligence to shape sales/marketing plan and increase share of wallet. Leads/conducts negotiations and implements price change. Collaborate with other function(s) stakeholders to deliver improving CX results. Anticipates customer needs and implements winning strategies to capture and retain business. Understands short vs long term tradeoffs and is able to articulate them for win solutions. Comfortable leading and organizing meetings with business leadership and the customers. Strong bias for action and thorough follows up. Highly self-motivated and seek out missing information to complete projects successfully. Prioritizes business objectives with an owner's mindset. Qualifications: Preferred a minimum of a bachelor’s degree in business, chemistry or engineering A minimum of 5 years’ experience in Personal Care market is required. Has solid commercial skills to deal with key accounts with high level of complexity. Fluency in English & Thai, strong written and verbal communication skills. Fluent in computer skills such as Microsoft office Preferred Skills Negotiation & Communication: Skilled in negotiating contracts, service terms, and pricing to achieve win-win outcomes for both the company and the customer. And ability to clearly and effectively exchange information, ideas, thoughts, with others internally & externally. Strategic Planning: Develops and executes account plans independently, aligning with broader sales goals. Tracks performance metrics and adjusts strategies without needing constant feedback. Persuasive and influence: Adept at influencing stakeholders and clients through compelling communication and value-driven proposals. Interpersonal effectiveness: Builds strong, trust-based relationships with clients and internal teams through empathy, active listening, and clear communication. Adaptive for change and crisis management: Remains calm and solution-focused under pressure; quickly adapts to changing customer demands or market conditions. Customer Relationship management - Strong focus on customer satisfaction and retention. Ability to understand customer needs and provide tailored solutions. Cross function collaborations: Works effectively across departments (e.g. Marketing, CSR, Supply chain) to deliver seamless customer experiences Stakeholder management: ability to identify, engage, influence, and maintain positive relationships with all individuals or groups who have an interest in or impact on the sales process—both internally and externally. Noted: This position has no relocation support. สวัสดิการ – สิ่งที่ Dow มอบให้คุณ เรามอบสวัสดิการดี ๆ สำหรับคุณ Dow ให้ความสำคัญกับโปรแกรมสวัสดิการ เราคัดสรรสวัสดิการให้ครอบคลุมในทุกมิติ ได้แก่ ค่าจ้าง สุขภาพ ชีวิต อนาคต และอาชีพของคุณ เพื่อให้คุณได้นำองค์ความรู้ พรสวรรค์ และมุมมองของคุณมาทํางานทุกวันกับเรา และ Dow ขอตอบแทนความมุ่งมั่นนั้น ด้วยการลงทุนในความเป็นอยู่ที่ดีในทุกมิติของชีวิตคุณ รายละเอียดเหล่านี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณจะได้รับในฐานะพนักงาน Dow: ค่าจ้างและโบนัสที่เท่าเทียมกัน และเทียบเท่าค่าจ้างในตลาดทั่วโลกของเราพร้อมกับสิ่งจูงใจในประเทศไทย ประโยชน์และโปรแกรมเพื่อสนับสนุนความเป็นอยู่ที่ดีทางร่างกาย จิตใจ การเงิน และสังคมของคุณ เพื่อช่วยให้คุณได้รับการดูแลที่คุณต้องการ... เมื่อคุณต้องการ โปรแกรมการเกษียณอายุที่แข่งขันได้ซึ่งรวมถึงผลประโยชน์ที่บริษัทจัดหาให้ โอกาสในการออม การวางแผนทางการเงิน และทรัพยากรทางการศึกษาเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินในระยะยาว โปรแกรมการซื้อหุ้นของพนักงาน แพ็คเกจประกันสุขภาพและประกันชีวิตที่มีความคุ้มครองที่หลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของคุณ โอกาสในการเรียนรู้และเติบโตผ่านการฝึกอบรมและการให้คําปรึกษา ประสบการณ์การทํางาน การมีส่วนร่วมของชุมชนและการสร้างทีม วัฒนธรรมในที่ทํางาน: ส่งเสริมความยืดหยุ่นเพื่อเพิ่มศักยภาพส่วนบุคคลให้สูงสุดและสร้างสมดุลระหว่างความต้องการส่วนบุคคล วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างสําหรับพ่อแม่ใหม่ วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างเพื่อดูแลสมาชิกในครอบครัวที่ป่วยหรือได้รับบาดเจ็บ สนับสนุนอาสาสมัครและการมีส่วนร่วมของกลุ่มพนักงาน (ERG) Wellbeing Portal เพื่อส่งเสริมเรื่องสุขภาพสําหรับพนักงานและมีร้านค้าแบบครบวงจรเพื่อส่งเสริมความเป็นอยู่ที่ดี สถานที่ออกกำลังกายเพื่อช่วยให้คุณมีสุขภาพที่ดี เข้าร่วมทีมของเรา และมาสร้างความแตกต่างไปด้วยกัน เกี่ยวกับ Dow Dow (NYSE: DOW) เป็นหนึ่งในบริษัทวัสดุศาสตร์ชั้นนำของโลกที่ให้บริการลูกค้าในอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูง อาทิ บรรจุภัณฑ์ โครงสร้างพื้นฐาน ยานยนต์ และสินค้าอุปโภคบริโภค ความเป็นบริษัทระดับโลกที่มีโรงงานขนาดใหญ่และนวัตกรรมที่ตอบโจทย์ พร้อมด้วยความเป็นผู้นำทางธุรกิจ และความมุ่งมั่นต่อความยั่งยืน ช่วยให้เราบรรลุการเติบโตอย่างมีผลกำไรและสร้างสรรค์อนาคตที่ยั่งยืน ปัจจุบัน Dow มีฐานการผลิตใน 30 ประเทศและมีพนักงานประมาณ 36,000 คน โดยมียอดขายประมาณ 43,000 ล้านดอลลาห์สหรัฐในปี 2567 ทั้งนี้ การอ้างอิงถึง Dow หรือบริษัทฯ นั้นจะหมายความถึง Dow Inc. และบริษัทในเครือ โดยสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเราและความมุ่งมั่นในการเป็นบริษัทวัสดุศาสตร์ชั้นนำของโลกในด้านนวัตกรรมและความยั่งยืน ด้วยการทำงานที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง และให้การยอมรับบุคคลากรที่มีความหลากหลายได้ที่ จากการให้ความสำคัญกับบุคลากรที่หลากหลาย บริษัท ดาว จึงมุ่งมั่นที่จะสร้างโอกาสที่เท่าเทียมกันในการจ้างงาน และเรายังส่งเสริมให้พนักงานทุกคนเป็นตัวเองได้อย่างเต็มที่ในที่ทำงาน เพราะเราเชื่อว่าสิ่งนี้ไม่เพียงแค่ช่วยให้พนักงานของเราสามารถส่งมอบคุณค่าต่าง ๆ ที่มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยเติมเต็มความสำเร็จทางอาชีพของพวกเขาด้วยเช่นกัน ท่านสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสที่เท่าเทียมกันของ Dow ได้ที่ Dow is a company of more than 36,500 global innovators, believers and solutions providers. We are a diverse community marked by respect, integrity, and a desire to make the world a better place. A career at Dow is an invitation to explore, create, and make valuable contributions to human progress.