Account Executive Neukunden - B2B ESG SaaS (gn)

<p><strong>leadity</strong> – <strong>Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO₂-Software für den Mittelstand.</strong> Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen, darunter bofrost, Schwarzwaldmilch, der 1. FC Köln, TÜV Rheinland oder Schweppes, vertrauen bereits auf unsere Lösung.</p> <p><strong>Unser Antrieb:</strong> Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ESG, CSRD, CO₂-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an – mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.</p> <p><strong>Jetzt suchen wir dich:</strong> als Sales Manager:in, der/die unsere Wachstumsstory vorantreibt und unsere Lösungen bei führenden Unternehmen in der DACH‑Region etabliert.<br>Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales‑Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.</p> <h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2> <ul> <li><strong>Produkt‑Demonstrationen:</strong> Du präsentierst unsere Lösungen remote in klar strukturierten Produkt‑Demos, erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert. Durch aktives Zuhören erkennst du relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.</li> <li><strong>Vorqualifizierte Termine & Kontaktentwicklung:</strong> Deine Termine werden überwiegend durch unser Sales Development Team koordiniert. Hochwertige Kontakte aus Messen, Webinaren und Inbound-Anfragen führst du eigenständig in den Ersttermin. </li> <li><strong>Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung:</strong> Du baust eine belastbare Opportunity‑Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und unterstützt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents.</li> <li><strong>Angebotserstellung & Vertragsabschluss:</strong> Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.</li> <li><strong>Saubere Übergabe & interne Zusammenarbeit:</strong> Du verfolgst aktive Deals konsequent bis zum Closing und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher – in enger Abstimmung mit den internen Teams.</li> <li><strong>KPI‑orientiertes Arbeiten:</strong> Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei.</li> </ul> <h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2> <ul> <li>Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen im SaaS oder ESG-Bereich.</li> <li>Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel.</li> <li>Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln.</li> <li>Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten Performance‑Mindset und sicherem Umgang mit modernen CRM‑Systemen.</li> <li>Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen.</li> <li>Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.</li> <li>Du interessierst dich für Nachhaltigkeitsthemen (z. B. ESG, CSRD, CO₂-Bilanzierung) und bist softwareaffin – Vorkenntnisse sind kein Muss, aber Offenheit für neue Themen ist dir wichtig.</li> </ul> <h2 id="benefits">Benefits</h2> <ul> <li><strong>Direkter Impact:</strong> Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.</li> <li><strong>Top ESG-Software:</strong> Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt.</li> <li><strong>Begeisterndes Arbeiten</strong>: Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams.</li> <li><strong>Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten:</strong> Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum.</li> <li><strong>Gute Work-Life-Balance:</strong> Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland.</li> <li><strong>Starke Benefits:</strong> Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events.</li> </ul> <p><strong>Bereit für den nächsten Karriereschritt – mit echtem Impact?</strong></p> <p>Dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die nachhaltige Transformation der Wirtschaft.</p> <ul> <li>Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung.</li> <li>Die Stelle ist ab sofort in <strong>Vollzeit, remote oder hybrid (Hamburg, Münster oder Berlin)</strong> zu besetzen.</li> <li>Bei offenen Fragen melde Dich gerne hier über Join.</li> </ul>